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　　編者按：

　　定金交了，房屋認(rèn)購合同簽了。還能要回定金嗎？

　　書接上回。（上回書，詳見本微信公眾號2022年3月18日刊發(fā)的《張楠——一招破防的房產(chǎn)代理》）

　　此回書，我們回答：能！不僅能！而且一審接二連三的勝訴了！

　　張楠律師小試牛刀——連勝環(huán)京津冀地產(chǎn)開發(fā)商

　　與全國房地產(chǎn)市場遇冷形成強(qiáng)烈反差的，是環(huán)京津冀房地產(chǎn)的韌性。受新冠疫情擾動(dòng)，城市周邊游、特色小鎮(zhèn)游漸次復(fù)蘇，這使得包括淶水在內(nèi)的一些特色地產(chǎn)項(xiàng)目也火爆起來。

　　上回書，咱們說到，未來一段時(shí)間，北京銀雷律師事務(wù)所精品律師張楠，將會(huì)比較忙了。實(shí)際情況是，比想像中還要忙。

　　郭晶（化名）委托代理的商品房預(yù)約合同糾紛，產(chǎn)生了連鎖反應(yīng)，一眾客戶聞?dòng)嵍鴣?，指名道姓要求張楠代理?/span>

　　逐一面談，了解案情；挨個(gè)寫律師函，快遞郵寄；分別擬訂起訴書，到法院立案……張楠雖然忙得是四腳朝天，但陣腳不亂，因?yàn)樗溃恳环菸?，都飽含了客戶的信任，只有穩(wěn)扎穩(wěn)打，方能立于不敗之地。

　　一審勝訴  接二連三

　　俗話說得好：功夫不負(fù)有心人！

　　上回書中提到委托人——郭晶，拿到了一審勝訴判決書，法庭判決解除認(rèn)購合同，被告返還郭晶意向金及定金。

　　隨后不久，張威（化名）、（魏強(qiáng)）兩名委托人，也先后拿到了一審勝訴判決書，內(nèi)容與郭晶的判決書大體一致，解除認(rèn)購合同，要求被告返還購房金或定金等。

　　雖然都是勝訴，雖然判決內(nèi)容大體一致，但案情卻有不同。

　　花招迭出  見招拆招

　　郭晶的案情，如果算是1.0版本，那么張威、魏強(qiáng)的案情，就應(yīng)該算是2.0版本了。

　　花招一：模糊概念

　　開發(fā)商業(yè)務(wù)員，在電話促銷中，模糊地域概念，只說地理概念，使得不知情的客戶，誤以為該項(xiàng)目就是北京的房產(chǎn)項(xiàng)目，只有在一再追問下，業(yè)務(wù)員才不得不道出實(shí)情，轉(zhuǎn)而強(qiáng)調(diào)位置好、價(jià)格低、有投資價(jià)值等。

　　花招二：名額有限

　　開發(fā)商業(yè)務(wù)員，以托管服務(wù)名額有限為誘餌，促使客戶誤以為該房產(chǎn)項(xiàng)目炙手可熱，再不下手，恐怕就拿不到這么好的項(xiàng)目了。

　　花招三：年化收益10%

　　開發(fā)商業(yè)務(wù)員，以年化10%左右的收益率為誘餌，促使客戶簽署認(rèn)購合同，并繳納不同金額及形式的認(rèn)購金或定金等。

　　花招四：只催房款 不簽合同

　　開發(fā)商業(yè)務(wù)員，在客戶簽訂認(rèn)購合同并繳納認(rèn)購金、定金后，以公司流程要求先交房款，再簽購房合同為由，不斷催要購房款，卻只字不提簽署購房合同的事情。

　　雖然開發(fā)商的花招迭出，但張楠基于深厚的法律素養(yǎng)，應(yīng)對自如，招招破防，這才有了一審接二連三的勝訴。

　　一人沖鋒  數(shù)人相佐

　　張楠律師真有那么厲害嗎？

　　張楠律師為什么那么厲害？

　　眾所周知，地產(chǎn)開發(fā)商一般資金實(shí)力雄厚，尤其是在環(huán)京津冀搞房地產(chǎn)開發(fā)的企業(yè)，應(yīng)該沒有一個(gè)是慫主。

　　張楠應(yīng)對自如，不僅緣于其深厚的法律素養(yǎng)，而且她還有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，更鮮為人知的是，銀雷律所有一個(gè)團(tuán)隊(duì)辦案的優(yōu)良傳統(tǒng)，在張楠背后，是有著房地產(chǎn)糾紛訴訟經(jīng)驗(yàn)的接辦案律師團(tuán)隊(duì)，他們的共同經(jīng)驗(yàn)、技能，支撐著銀雷律所包括商品房預(yù)約合同糾紛的一眾委托代理，這就是北京銀雷律師事務(wù)所主任雷海軍一直倡導(dǎo)和推行的“團(tuán)隊(duì)辦案”的威力。

　　編后話：

　　《呂氏春秋》上講：“萬人操弓，共射一招，招無不中?！敝灰y雷律所的“團(tuán)隊(duì)辦案”策略在，張楠代理商品房預(yù)約合同糾紛的勝訴仍會(huì)接二連三。

　　當(dāng)然，通過與來律所的客戶交流，張楠也發(fā)現(xiàn)了包括淶水在內(nèi)的環(huán)京津冀地產(chǎn)開發(fā)商的“新花招”，比如，加入什么什么會(huì)員俱樂部可以打折等?？磥恚溆猩墳?.0版本的苗頭。

　　無招勝有招，可能是武林傳奇。在張楠這兒，見招拆招可謂是有招勝有招，更為實(shí)用。

　　由于新客戶不斷加入委托人的行列，與上回書結(jié)尾說的一樣，未來一段時(shí)間，估計(jì)張楠又得忙一陣子了。