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從委托到結(jié)案，十天，成功解除婚姻關(guān)系，在對(duì)方力主孩子撫養(yǎng)權(quán)的情況下，為委托人爭(zhēng)取到撫養(yǎng)權(quán)；在委托人與被告就房屋折價(jià)款已經(jīng)談崩的情況下，切準(zhǔn)痛點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整策略，幫助委托人實(shí)現(xiàn)訴訟目標(biāo)，把不可能變成現(xiàn)實(shí)。

講述律師：北京銀雷律師事務(wù)所柳倩律師

律師心聲：全身心服務(wù)好委托人是律師的職責(zé)所在。換位思考，體諒他人，以心換心，退一步海闊天空。

千鈞重?fù)?dān)，只為客戶

委托人徐某找到銀雷律師事務(wù)所代理她的離婚訴訟案件時(shí)，距離開(kāi)庭已經(jīng)不到十天，時(shí)間緊，任務(wù)重。委托人徐某訴楊某離婚糾紛，爭(zhēng)執(zhí)的焦點(diǎn)集中在孩子的撫養(yǎng)權(quán)和財(cái)產(chǎn)分割方面。

徐某的訴求一是要取得11歲婚生子的撫養(yǎng)權(quán)，二是雙方共有大小兩套房產(chǎn)，徐某要大的那套，需要給付對(duì)方房屋折價(jià)款，按市場(chǎng)行情在200萬(wàn)左右。徐某最理想的方案是給付對(duì)方130萬(wàn)房屋折價(jià)款。

初步分析案情，若想實(shí)現(xiàn)客戶目標(biāo)，只能通過(guò)調(diào)解結(jié)案而不能走判決，談判的難度可想而知。

全心服務(wù)，溫情策略

熟悉案情是每個(gè)律師接受委托后的第一步重要工作。委托人來(lái)到所里的時(shí)間正好是周五，接下來(lái)的周六日，我完全放棄了休息，全身心投入案件的熟悉了解中。

分析案情后，最后我敏銳地察覺(jué)到，本案的離婚原因并不是傳統(tǒng)的因一方過(guò)錯(cuò)而離婚，主要是因?yàn)樾愿癫缓蠈?dǎo)致二人常有摩擦,本案有和解基礎(chǔ)，客戶的目標(biāo)有希望實(shí)現(xiàn)。

在與對(duì)方溝通后，我進(jìn)一步明確了這個(gè)判斷。通過(guò)與對(duì)方溝通，對(duì)方對(duì)我方客戶沒(méi)有任何攻擊性語(yǔ)言，沒(méi)有任何的指責(zé)與抱怨，僅僅是特別是跟我說(shuō)一句：即便離婚了，以后女方任何時(shí)候需要我，我會(huì)盡我所能幫助她的。更讓我堅(jiān)信了本案調(diào)解基礎(chǔ)良好，有希望實(shí)現(xiàn)客戶目標(biāo)。

與客戶分析整個(gè)案件后，制定了兩種調(diào)解方案，撫養(yǎng)權(quán)毋庸置疑我們是要爭(zhēng)取的，我也是女性，深知11歲的孩子，正是需要母愛(ài)的關(guān)鍵成長(zhǎng)期，同時(shí)孩子本人也表達(dá)了愿意與母親一同生活的意愿。從法理角度來(lái)說(shuō)，女方主張撫養(yǎng)權(quán)，也較容易獲得法官的同情與支持。兩種方案的區(qū)別就是房屋的折價(jià)款，主張150萬(wàn)的房屋折價(jià)款，分期支付，如果130萬(wàn)則一次性支付，給對(duì)方一種容易接受的心理暗示。

前期溝通，贏得主動(dòng)

在明確了方案后，我又第一時(shí)間與主審法官取得聯(lián)系，跟法官進(jìn)行了良好的溝通，取得法官的理解，同時(shí)向法官表明了我方調(diào)解的誠(chéng)意，爭(zhēng)取在庭審前再進(jìn)行一輪調(diào)解的機(jī)會(huì)。

與對(duì)方當(dāng)事人的溝通，也是每天的“必修課”，通過(guò)深入溝通，進(jìn)一步確定了對(duì)方的內(nèi)心深處的想法，為制定訴訟策略起到了關(guān)鍵作用。

同時(shí)通過(guò)與對(duì)方律師溝通，了解了對(duì)方的訴求，也為我方制定正確策略打下基礎(chǔ)。

把握時(shí)機(jī)，切準(zhǔn)痛點(diǎn)

開(kāi)庭當(dāng)日，對(duì)方在房屋折價(jià)款數(shù)額上堅(jiān)持不讓步，調(diào)解一度陷入僵局。

基于之前，雙方存在感情基礎(chǔ)的判斷，我迅疾調(diào)整策略。首先單獨(dú)談?chuàng)狃B(yǎng)權(quán)，我方給出的理由一是孩子本人的意愿是與母親生活，父親可以隨時(shí)來(lái)看孩子，不設(shè)置任何障礙；二是母親之前為了培養(yǎng)孩子，給報(bào)了各種班，每年的學(xué)費(fèi)在20萬(wàn)元左右，這些費(fèi)用女方不再向男方主張；三是如果跟隨男方，則需要到郊區(qū)去生活、學(xué)習(xí)，勢(shì)必影響到孩子的教育和前途。

親情牌一打出來(lái)，果然奏效。男方同意了讓出撫養(yǎng)權(quán)。在撫養(yǎng)費(fèi)方面，考慮男方自2018年至今一直處于失業(yè)狀態(tài)，我們也由原先主張的每個(gè)月7000元降到了3000元。

第一回合取得勝利。在協(xié)商房屋折價(jià)款的時(shí)候，對(duì)方律師立場(chǎng)比較堅(jiān)定，主張最低150萬(wàn)，談不攏就不再協(xié)商，而是請(qǐng)法官判決。

此時(shí)，面臨陷入僵局的危險(xiǎn)，我首先告知對(duì)方，如果走判決的話，對(duì)房屋價(jià)值存在爭(zhēng)議需要鑒定，一是耗時(shí)，二是費(fèi)錢(qián)，受損的還是雙方的利益；其次，我特別指出，男方這樣堅(jiān)持，無(wú)疑就是從她娘倆嘴里搶食，如果真心為他們娘倆好，就不要再糾纏這20萬(wàn)的差價(jià)。

這些話說(shuō)到了男方心坎最柔軟的地方，看他已經(jīng)心動(dòng)，有些許猶豫。我及時(shí)提議雙方律師到房間外面去，給雙方當(dāng)事人一個(gè)獨(dú)處的機(jī)會(huì)，讓他們自行協(xié)商解決。

贏得勝利，收獲初衷

最終，男方接受了所有條件：撫養(yǎng)權(quán)歸女方，房屋折價(jià)款130萬(wàn)，調(diào)解結(jié)案。

當(dāng)天歷時(shí)三個(gè)小時(shí)，整個(gè)案件不到一周，圓滿達(dá)成委托人的意愿目標(biāo)。

律師感悟

每一起離婚案件，都是一個(gè)家庭的破裂。冰凍三尺非一日之寒。我常常在思考一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)初甜甜蜜蜜走到一起的兩個(gè)人，如果在共同生活的過(guò)程中，多交流、多溝通，多為對(duì)方想想，以心換心、真心相待，很多小矛盾就可以化解，就可以避免最終漸行漸遠(yuǎn)。且在離婚案件中，沒(méi)有贏家，受傷最多的還是孩子。

因此，為了對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)孩子負(fù)責(zé)，多一份理解與包容，少一份苛求與仇恨，相信天下會(huì)有更多幸福美滿的家庭。