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　　連鎖經營在我國的發(fā)展方興未艾，涉及的領域越發(fā)廣泛，除大家所熟知的醫(yī)美、餐飲等行業(yè)外，汽修、假發(fā)等細分領域連鎖機構也不斷涌現，使之成為資本追逐的價值洼地。但由于經營粗放、管理缺失等原因，使得連鎖經營行業(yè)法律訴訟迭出，北京銀雷律師事務所精英律師劉洋代理的一起訴訟，便是行業(yè)發(fā)展中，極具代表性的個案。

中國式合作危機四伏

連鎖式經營急待護航

　　與眾多資本玩家一樣，一直在東莞發(fā)展的丁峰(化名)，也從連鎖經營中看到了商機，他所瞄準的賽道是——假發(fā)。

　　從外表看，這是不太起眼的一個行業(yè)，但其在中國市場的規(guī)模已達近百億，而歐美發(fā)達國家，市場規(guī)模更高達數十億美元。

　　急劇擴張的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，正吸引著像丁峰這樣的投資者入局，但由于缺乏經營與管理經驗，與其并行的是各類法律訴訟風險。

我發(fā)起 你開店

　　丁峰最初有個十分樸實的想法——我發(fā)起，你開店。換言之，就是自己拿出一部分資金，與愿意經營假發(fā)的人形成合作，一起開店。丁峰負責統(tǒng)一進貨和財務管理，合作者負責店面的日常經營管理，二者按入股比例分紅。

　　讓他沒想到的是，這個想法很快得到了市場的響應，愿意與他合作開店的人還真不少，短短幾年時間，他的連鎖假發(fā)店，就開進了包括北京、上海等許多一線城市，有的城市甚至一連開了幾家。

　　丁峰大喜過望，天天掰著手指頭，算計著這個月開了幾家店，下個月還有希望再開幾家。每家店按多少比例分紅，自己一個月能掙多少錢。

純草根 變老板

　　隨著我國城鎮(zhèn)化步伐不斷加快，大量人口涌入城市，導致職場競爭加劇，就業(yè)壓力凸顯?？粗鴦e人發(fā)家致富，誰心里不癢癢呢?但打工只能維持生計，要想發(fā)財，還得自己當老板。

　　說說容易，可沒關系、沒門路、沒渠道、沒經驗，上哪兒當老板去?許多打工者都在等待一個機會，一個一飛沖天的機會。

　　當馬華(化名)聽到丁峰“我發(fā)起 你開店”的消息后，沒關系、沒門路等顧慮全部打消了。一個店投入的資金量也不是太大，自己還可以當老板，一個發(fā)家致富的美夢，在馬華心底不斷滋生，最終變?yōu)樾袆印?/span>

樹欲靜 風不止

　　2019年7月，馬華很快與丁峰的公司簽訂了合作協(xié)議，店面就選在北京市中心一家知名的大型購物中心內?！懊娣e雖然不大，但怎么也是自己的了?！瘪R華對未來充滿信心。

　　“理想很豐滿，現實很骨感”。店雖然開起來了，但由于丁峰公司進的貨都是一些高端產品，每天雖然也都能有進項，但與馬華預想的銷售額有很大差距。

　　他聽人說，把記錄銷售情況的賬本，給來買假發(fā)的人看，可以促進銷售，馬華也學著干起來。最初效果不錯，營業(yè)額還真增長了不少，但畢竟假發(fā)不是快銷品，很快就進入了平臺期。

　　看著一些賣低端產品的生意紅火，馬華心里也打起了小算盤。要不，我也偷著賣點兒其它品牌的低端貨?

　　最初的時候，馬華干得也是膽戰(zhàn)心驚。一段時間下來，他發(fā)現丁峰的公司也沒發(fā)現，而自己的腰包卻迅速鼓了起來。

現違規(guī) 取證難

　　沒發(fā)現馬華的問題，并不是丁峰大意，一是因為丁峰忙于在全國各地跑著開更多的連鎖店，二是因為合作店開多了，他一時間也顧不過來。當丁峰發(fā)現馬華的店有問題的時候，便找到了北京銀雷律師事務所。

　　雖然劉洋律師接手過很多連鎖經營行業(yè)的商業(yè)訴訟，但這起訴訟有它的特殊性，雖然雙方合伙經營店面，卻主要是由馬華負責日常的經營和管理，案子涉及到的所有第一手資料，幾乎都在馬華掌控之下，除了一份語焉不詳的錄音外，幾乎沒有任何證據。眾所周知，打官司就是打證據，沒證據，官司必敗無疑。

　　看著丁峰一臉無奈的表情，劉洋在安慰他的同時，指導丁峰通過到店面盤貨的機會，去獲取一些有利于自己的證據。“有了證據，才有勝訴的可能?！眲⒀蟾》鍙娬{。

庭審中 猛交鋒

　　庭審中，控辯雙方展開了激烈交鋒……

　　鏡頭一：

　　“希望解除合作協(xié)議，并支付違約金!”丁峰是硬棒棒的訴求。

　　“我沒有違約，不能解除?！瘪R華一臉委屈。

　　剛開一庭，雙方就核心訴求，展開正面交鋒，“火藥味”迅速在整個法庭彌漫開來。但面對此種情況，無論是法官還是觀看庭審的人，一時間都很難看出誰對誰錯。

　　鏡頭二：

　　“這有賬本，你還敢抵賴?”在劉洋律師的指導下，丁峰已拿到了重要證據——賬本，他底氣十足。

　　面對丁峰拿出來的賬本，馬華一臉蒙圈?！斑@不可能啊!賬本自己一直保存得很小心，他是怎么拿到的?”馬華腦海里迅速開始回放。

　　“啊……”馬華似乎突然想起了什么。

　　前些日子，丁峰到店里來找他盤貨。他知道自己做的事情，可能要敗露。“只要丁峰沒有證據，他就拿我沒轍。”馬華心里想得明白，行動上也不含糊，無論丁峰怎么要求，他就是不配合，拒絕在盤貨確認表上簽字?！肮烙嬀褪悄谴危》宄盟粋?，拿走了那個賬本?！?/span>

　　“賬本，是假的，是我營銷的一種手段?！?/span>

　　馬華腦子快，知道自己私售的那些貨都記在這個賬本上，所以賬本上銷售記錄遠遠多于在微信上的日常報賬，馬華靈機一動，心生一計，自己可以說這個賬本是假的，是為了促銷自己編造的假賬本。

　　鏡頭三：

　　“假的?騙誰呢?這個賬本記錄的內容，與咱們微信核賬的記錄大多都能對的上，但也有一部分對不上!這還不能證明你虛報賬目?私售貨物?”丁峰義正言辭。

　　馬華臉上故作鎮(zhèn)靜，眼珠卻滴溜溜兒地左顧右盼，腦海中飛快地回想與丁峰每天在微信中對賬的細節(jié)，但怎么也想不起來了。

　　馬華最初的想法是抵賴，但轉念一想，前些日子，他在店里拆下一個攝像頭，估計就是丁峰安的，萬一監(jiān)控中有他私售貨物的證據，那就一點回旋的余地都沒有了。好在，那個監(jiān)控被他及時發(fā)現拆掉了，馬華心里慶幸。

　　鏡頭四：

　　“我是賣過其它品牌的假發(fā)，但就一兩次?！瘪R華雖然承認自己有過錯，但故意把它描述得很輕微。

　　“小的過錯，不至于被判解除合作吧?”馬華想，不如把小過錯承認下來，以免影響大局。他篤信，丁峰再也拿不出他私售貨物的其它證據了。

　　“這怎么解釋?”丁峰步步緊逼，并當庭拿出了在馬華店里購買其它品牌假發(fā)的發(fā)票和假發(fā)。

　　馬華看到發(fā)票和假發(fā)，小臉兒刷的白了，手心里開始冒汗。他萬萬沒想到，丁峰竟然私下安排人，到他店里買了其它品牌的假發(fā)，而且有銷售發(fā)票。這回可能抵賴不掉了，但不能就這么認了。馬華急中生智，一轉臉，就想到了一個翻盤的機會。

　　鏡頭五：

　　“新冠疫情期間，丁峰的公司供貨大量減少，我是獲得認可后，才賣其它品牌假發(fā)的?！瘪R華邊說邊把一份錄音證據呈遞上去。

　　與此同時，他不停地掃視著法官、丁峰以及劉洋律師的神態(tài)，他希望自己能僥幸躲過一劫。

　　“錄音只是說，我們通過公司統(tǒng)一給大家配貨，可以由公司出面從其他途徑進貨，但沒有同意你們私下進其它品牌的假發(fā)售賣。你這是故意歪曲事實?！倍》逖劾锶莶坏蒙匙?，而且那份錄音證據丁峰手里也有。

　　馬華象泄了氣的皮球，沒有了剛開庭時的趾高氣昂。他知道，自己的致富夢，可能需要重新規(guī)劃了。

　　法官隨后作出判決：馬華違約行為明顯，判決解除雙方的合作協(xié)議，馬華還需在七日內向丁峰的公司支付違約金十萬元。馬華不服，提出上訴，二審法院維持原判。

　　劉洋律師在辦案手記中寫道：“或許，訴訟的魅力就在于此，起初看似‘絕望’，但只要我們不放棄努力，總能從‘絕望’中找到‘希望’。”

　　結語：

　　案件到此講述完了，但留給人們的思考還很多，在連鎖經營領域，如何選擇合作伙伴?如何提高管理能力?如何實現有效監(jiān)督從而降低經營風險等等。這需要行業(yè)在發(fā)展過程中不斷地梳理總結，需要企業(yè)在實踐中不斷摸索。

　　北京銀雷律師事務所，作為在連鎖經營領域有多年訴訟經驗的精品律所，希望能與行業(yè)共同成長，用真誠務實的服務，為維護企業(yè)合法權益而不懈努力。