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編者按：

在律所經(jīng)營上，合縱連橫者有之、盲目擴(kuò)張者有之、貪大求全者有之……    

“我們下沉細(xì)分市場(chǎng)，聚焦職務(wù)犯罪中監(jiān)委紀(jì)委留置案件，打造全國性的精品律所。”北京銀雷律師事務(wù)所主任雷海軍說。

“我們需要做的是認(rèn)清現(xiàn)實(shí)、客觀分析、找準(zhǔn)目標(biāo)，凝心聚力再出發(fā)?！崩缀＼娭魅握J(rèn)為，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，銀雷律所的最優(yōu)選擇是找準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，從而打造全國性的精品律所。

“業(yè)務(wù)要從原來刑事、婚姻、商事、征拆四個(gè)方向齊發(fā)力，調(diào)整為集中聚焦在刑事案件中的監(jiān)委紀(jì)委留置案件上?！崩缀＼娭魅螢槁伤l(fā)展指明了方向。

認(rèn)真地對(duì)待生活中的每一天，

而不能像一個(gè)大學(xué)教授那樣不停地考問它。

 ——超驗(yàn)主義代言人   愛默生

是呀！生命是用來體驗(yàn)的，只要認(rèn)真地去生活，成功則不必追逐，失敗亦可以放棄，因?yàn)轶w驗(yàn)是人生不可多得的收獲。

 “全國律所有幾萬家，像您這樣堅(jiān)持一線辦案的律所主任，已經(jīng)不多見了！”朋友們的話是調(diào)侃還是褒獎(jiǎng)，對(duì)于雷海軍并不重要。雖然早已在律師界打出了名氣，但他堅(jiān)持一線辦案的事實(shí)，是誰也無法改變的。

 “只有在一線辦案，才能切實(shí)服務(wù)客戶，才能感受到自己的存在?！崩缀＼娬J(rèn)為，作為律師要認(rèn)真對(duì)待自己接手的每個(gè)案件，充分理解客戶訴求，通過專業(yè)化服務(wù)，展現(xiàn)律師價(jià)值。

正是這種認(rèn)知，才使他一直堅(jiān)持下來，這種堅(jiān)持不僅是能力的體現(xiàn)，更多的是價(jià)值判斷的體現(xiàn)。

精品律所 勝訴率高

一個(gè)人如果沒有經(jīng)歷過苦難，

那么他的生活是不完整的，也可以說他是不完整的。

——超驗(yàn)主義代言人   愛默生

 “作為律所主任，能堅(jiān)持一線辦案，是我對(duì)自己比較滿意的一面。”雷海軍說，“但生活不只一面，在律所經(jīng)營上，我們?cè)?jīng)在刑事、婚姻、商事、征拆四個(gè)方向上一同發(fā)力，現(xiàn)在來看，是個(gè)失誤?！?/p>

一個(gè)人經(jīng)歷過什么，以及他還將經(jīng)歷什么，不是掛在嘴邊的，而應(yīng)該體現(xiàn)在他的行動(dòng)上。銀雷律所曾把四個(gè)業(yè)務(wù)方向，調(diào)整為刑事與婚姻。“不夠，仍然不夠。”雷海軍當(dāng)時(shí)就作出過這樣的判斷，他認(rèn)為，兩個(gè)業(yè)務(wù)方向仍過于寬泛，還得進(jìn)一步下沉。

恰在此時(shí)，有過17年軍旅生涯和7年監(jiān)委紀(jì)委工作經(jīng)驗(yàn)的李啟超律師，在監(jiān)委紀(jì)委留置案件上有了較大突破。

通過市場(chǎng)調(diào)研，經(jīng)過認(rèn)真分析，衡量律所能力，最終雷海軍主任決定，把業(yè)務(wù)繼續(xù)聚焦，聚焦到監(jiān)委紀(jì)委留置案件的細(xì)分市場(chǎng)上。

去年，銀雷律所接受委托的案件700余件，“案值偏低，律師辦案疲于奔命，服務(wù)質(zhì)量受到挑戰(zhàn)?！崩缀＼娭魅握f，“精品律所，勝訴率高。仍然是我們追求的目標(biāo)，業(yè)務(wù)發(fā)展也要緊緊圍繞這一目標(biāo)展開?！?/p>

三人同心 其利斷金

付出是回報(bào)的起點(diǎn)。

——超驗(yàn)主義代言人   愛默生

事情總是要有人去做的，律所業(yè)務(wù)方向調(diào)整后也如是。目前，銀雷律所大部分律師仍需處理傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上的案件，而雷海軍主任、李啟超律師和張秀芹律師，則會(huì)把主要精力集中在監(jiān)委紀(jì)委留置案件上。

李啟超律師在監(jiān)委紀(jì)委留置案件上不僅有經(jīng)驗(yàn)，而且已得到了市場(chǎng)認(rèn)可。

張秀芹律師有八年基層檢察院及兩年高檢工作經(jīng)驗(yàn)，接觸過許多職務(wù)犯罪類型的案件，辦案經(jīng)驗(yàn)豐富。

雷海軍主任雖然沒有監(jiān)委紀(jì)委、檢察院工作經(jīng)驗(yàn)，但他曾在政府法制辦工作，律師執(zhí)業(yè)20年，辦理過包括中央督辦的大案要案，辯護(hù)經(jīng)驗(yàn)老道。

俗話說：“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫。”與其他單打獨(dú)斗的律師不同，銀雷律所的上述三位律師，對(duì)于重大疑難案件可以從“三條線”形成辦案合力，為客戶提供優(yōu)質(zhì)且有價(jià)值的辯護(hù)服務(wù)。

“三人同心，其利斷金?！崩缀＼娭魅涡χf，“對(duì)于一般性的留置案件，我們?nèi)齻€(gè)人都有單獨(dú)處理案件的能力，對(duì)于特別重大的疑難案件，我們仨人可以形成合力，力量是相當(dāng)強(qiáng)大的?！?/p>

編后語：

作為超驗(yàn)主義代言人的愛默生認(rèn)為：“妒忌別人是無知的表現(xiàn)，而模仿他人則無異于自殺。”

從某種角度上講，銀雷律所也是超驗(yàn)主義的踐行者，它不奉任何經(jīng)驗(yàn)為圭臬，而是在打造全國性精品律所的道路上不斷嘗試，雖經(jīng)歷無數(shù)坎坷，但從未放棄。